前言

鞋业零售商之间的竞争愈演愈烈，越来越多的鞋店生意举步维艰了。

为什么会这样？纵观全国零售门店，2018年不论是从单威廉希尔中文网 单品类的传统门店；还是多威廉希尔中文网 单品类的鞋城，再到业界普遍关注的多威廉希尔中文网 多品类的鞋类集合店，当我们从点边经过时都会看到同样的事情发生——“打折促销”。

2018年，鞋店的营销手段普遍是重价格、轻产品，如果这样下去，我们的生意就会变得跟超市一样，长期用促销作为争取顾客的重要办法。“价格”——没有低只有更低！

近三十年来管理科学在零售行业中的发展可谓是方兴未艾，大量的管理思想被各种企业所尊崇，一个个的创业神话和业绩被津津乐道，可是企业的老板自己的心里清楚，依靠底价竞争甚至赔本赚吆喝过得日子有多苦。

这里我们不禁要问，鞋店商品到底该怎么管理？？该怎么设计部门间的运营模式？怎么样在激烈的市场竞争中快速建立自己的核心竞争力？为此，我们特别花了很多时间，来撰稿，为鞋店商品运营出谋划策。

一、组建威廉希尔中文网 管理部，实行季节环营运管理

要实行业绩增量，承载更大的体量，塑造发展辉煌，2015年鞋店需要以零售运营改革为基点，实现终端店效提升和商品控制，推动营销转型。

一、建立强势的营销指挥系统：威廉希尔中文网 管理让终端门店更

通常鞋店会按照细分的顾客需求将产品划为八大品类：商务类、正装类、休闲类、户外类、运动类、时尚类、儿童类、配件等。根据鞋店的经营规模，每个品类都会有一个或者多个威廉希尔中文网 供应商。

普通的鞋店只有销售和采购两个职能，采购管理团队的职责是赋予商品鲜明的个性，调整储备以保证业绩成长，而且要对供应商的甄别，使店内产品不会互相同质化重叠；而销售管理管理团队负责卖场管理、导购服务技巧训练，全员配合以保证往后才能每月的店铺业绩指标。

在这样的一个门店管理组织结构中，销售目标的产生依赖于销售团队对市场的心理预期，“仗好打就多卖点，仗不好打就靠老板想办法”，加之老板的决策随意性较大，极为容易造成团队业绩失控。

本文我们要探讨一个运营思路：建立威廉希尔中文网 管理部，将规划业绩目标与执行业绩目标变成两个部门的职责，防止企业一个声音，缺乏多角度的营销思考，一件事情多重角度更容易产生多种声音保证门店业绩水平zui大化。

“鞋店要在“买货”与“卖货”中间加入威廉希尔中文网 管理职能，依据威廉希尔中文网 收益目标给销售团队团队是订任务”，见图一。威廉希尔中文网 管理职能：包含供应商分级管理、威廉希尔中文网 分级管理、柜组分级管理、威廉希尔中文网 运营目标制定等四项。

二、待续

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顺祝商祺！